Pour les directeurs commerciaux
Une lecture de l'extérieur de la façon dont votre équipe vend réellement, dans les propres mots de vos commerciaux et de vos clients, aboutissant à des actions nommées que vous pouvez engager tant que le trimestre reste ouvert. Chaque voix qui compte entendue, l'IA et des experts humains dans la juste mesure. Nous appelons cela PRISM.
Vous fixez l'objectif, puis vous passez le trimestre à deviner l'écart. Les lectures habituelles s'épuisent. La revue de pipeline vous donne un chiffre sans le pourquoi dessous. Un entretien gagné-perdu, mené quand vous y arrivez enfin, intervient une fois l'affaire déjà perdue. Un outil d'analyse d'appels seul vous donne une ampleur qui se lit comme un bruit bien organisé. Aucun ne vous dit comment chaque commercial vend réellement, dans les mots de ceux à qui il vend, tant que le trimestre reste ouvert.
PRISM est une vraie conversation avec chaque commercial qui compte et, là où cela compte, les clients à qui ils vendent, transformée par des cadres ancrés dans la recherche et une validation d'expert de bout en bout en une lecture dans les propres mots de votre équipe et de vos clients, aboutissant à des actions nommées et des responsables. Environ deux semaines, quelle que soit la taille de l'équipe. La profondeur est bâtie par des experts ; la portée, vos clients inclus, c'est ce que l'IA rend possible.
Quatre étapes jusqu'à la lecture et la salle où elle atterrit, sur un calendrier fixe d'environ deux semaines. Deux étapes optionnelles portent le résultat au-delà de l'atelier quand vous le souhaitez.
Survolez, ciblez ou touchez un jour pour lire l'étape.
Nous façonnons les questions et qui est entendu au plus près de votre équipe et de votre chiffre. Pas un formulaire, une conversation.
Des entretiens confidentiels font émerger comment chaque commercial vend réellement. L'équipe seule, ou étendue aux clients à qui ils vendent.
Un à deux jours de travail d'expert confirmé sur l'équipe. Un expert lit ce que cela signifie, avec une IA avancée sur tout le corpus de ce qui a été dit, séparant le signal du bruit. Ancré dans la recherche, pas un score de sentiment, et rien d'important laissé de côté.
La séance de travail. Une courte liste de ce qui change dans la façon dont l'équipe vend, et qui porte chaque action. Tout ce qui précède mène à cette salle.
Coaching Tandem AI pour chaque commercial : un coach humain tient la relation, un coach IA tient l'élan entre les séances.
Une seconde lecture, même instrument, montre ce qui a bougé. Une preuve que vous pouvez présenter à d'autres.
Deliver est une séance de travail, calibrée sur les conclusions : un débrief ciblé avec vous, ou une demi-journée à une journée entière avec l'équipe. Elle ne vous remet pas un rapport à interpréter. Elle aboutit à une courte liste de ce qui change dans la façon dont l'équipe vend et qui porte chaque action, convenue dans la salle. C'est l'unité que nous comptons, et c'est le point où un directeur ou un responsable commercial peut signer sans comité.
La lecture n'est pas le produit. La décision l'est.
L'angle qu'aucun outil de pipeline ne vous donne
Entendre l'équipe vous donne la vue de l'intérieur. Ajouter les clients à qui elle vend montre comment l'équipe atterrit réellement là où le chiffre d'affaires se décide, dans les propres mots des clients plutôt que dans le récit qu'en font vos commerciaux. C'est la partie de la lecture qu'aucune enquête et aucun outil d'appels n'atteint, et la plupart des équipes commerciales l'ajoutent.
Les voix de clients externes sont une option de la lecture, à partir de CHF 4k à CHF 8k, indicatif. Vous la choisissez dans le configurateur, ou décidez une fois les premières conclusions reçues.
PRISM n'est pas un tableau de bord de pipeline. Un tableau de bord montre le chiffre ; il ne vous dit pas pourquoi l'équipe atterrit comme elle le fait.
Ce n'est pas une étude de conseil lente. Un diagnostic traditionnel interroge une poignée de personnes sur deux ou trois mois et arrive une fois le trimestre déjà clos.
Ce n'est pas un outil d'analyse d'appels purement IA. L'IA seule donne une ampleur qui se lit comme un bruit bien organisé, sans les cadres ancrés dans la recherche ni la validation d'expert qui rendent une conclusion sûre à mettre en œuvre.
C'est l'IA et des experts humains, dans la juste mesure : les cadres, les questions et le jugement sont ceux de l'expert ; l'IA apporte l'ampleur, la vitesse et les langues ; la lecture revient dans les propres mots de votre équipe et de vos clients et aboutit à des actions nommées.
L'unité atelier relève du pouvoir propre d'un directeur ou d'un responsable, calibrée pour être approuvée sans comité. La boucle complète est atteinte après les conclusions, et non demandée à froid. Ce sont des fourchettes indicatives, en francs suisses, à confirmer lors du bref échange.
Chaque voix entendue, puis un débrief ciblé avec vous. La voie d'entrée la plus légère, et toujours de niveau expert.
Frame, Read, Interpret, et un débrief d'une heure à une demi-journée.
La lecture plus une séance de travail d'une demi-journée à une journée entière, personnalisée selon les conclusions.
Tout ce qui figure dans Lecture et débrief, plus la séance de travail d'équipe aboutissant à des actions nommées et des responsables.
Atteint par accumulation après l'atterrissage des conclusions : ajoutez le coaching Tandem AI, puis une seconde lecture.
Lecture et atelier, plus le coaching par membre et une seconde lecture mesurée.
Fourchettes indicatives en francs suisses. Nous confirmons le chiffre ensemble avant toute signature.
100Facets est un cabinet de conseil suisse. L'IA et des experts humains, dans la juste mesure pour chaque question, donnent à un dirigeant une lecture honnête de la situation de l'équipe et une façon claire d'agir. Nous travaillons à partir de recherches publiées et de cadres co-développés, et nous sommes honnêtes sur les questions qu'il ne nous revient pas de répondre.
Trois lectures qui montrent la méthode à l'œuvre : une équipe dirigeante nommant le coût du changement permanent, cinquante dirigeants lus avant un atelier, un comité exécutif qui se lit lui-même avant le déjeuner.
Nous ne partageons pas les noms de clients. Nous travaillons en confiance, et des références sont disponibles sur demande.
Chaque conversation est confidentielle par conception, avec des seuils convenus avant le lancement. La plateforme est hébergée dans l'Union européenne et exploitée par 100Facets, une société suisse. Les données clients ne sont jamais utilisées pour entraîner des modèles d'IA, ni les nôtres ni ceux de nos prestataires.
Le cœur chiffré se déroule de Frame à Deliver en environ deux semaines, quelle que soit la taille de l'équipe. Embed et Prove sont optionnels et viennent plus tard.
La plupart des missions sont la lecture et l'atelier, CHF 18k à 30k. La voie d'entrée la plus légère est une lecture et un débrief à partir de CHF 8k. La boucle complète, assemblée plus tard si les conclusions l'appellent, se situe entre CHF 40k et 75k. Les voix de clients externes ajoutent CHF 4k à 8k. Confirmé lors du bref échange.
Oui. La lecture peut s'étendre aux clients à qui l'équipe vend, pour que vous entendiez comment l'équipe atterrit là où le chiffre d'affaires se décide, dans les propres mots des clients. La plupart des équipes commerciales l'ajoutent.
Oui. Chaque conversation est confidentielle par conception, la plateforme est hébergée dans l'Union européenne et exploitée par 100Facets, une société suisse, et les données clients ne sont jamais utilisées pour entraîner des modèles d'IA.
Dites-nous comment votre équipe vend, ou construisez d'abord votre PRISM et apportez-le à l'échange déjà calibré.