El sí fácil
Lectura y repaso
Cada comercial escuchado, luego un repaso enfocado con usted. La entrada más ligera, igual de sólida en criterio.
CHF 8k a 15k
un equipo, unas dos semanas
Frame, Read, Interpret y un repaso de una hora a medio día.
Para responsables de ventas
Vea a su equipo con los ojos de sus clientes.
Una lectura desde fuera de cómo vende su equipo en realidad, con las palabras de sus comerciales y las de sus clientes. Termina en movimientos concretos que puede poner en marcha con el trimestre aún abierto. Escucha a quienes venden y a los clientes que deciden si compran. La IA y expertos humanos, cada uno en lo que mejor hace. Lo llamamos una lectura de equipo.
Ve la cifra. No ve por qué se mueve.
Usted fija el objetivo y luego pasa el trimestre leyendo la distancia desde fuera. Las fuentes de siempre se quedan cortas. Una revisión del pipeline le da la cifra, no el porqué que hay debajo. Una entrevista de ganada o perdida llega cuando el trato ya se cerró. Una herramienta de análisis de llamadas le da una amplitud que suena a ruido ordenado. Ninguna le dice cómo vende cada comercial en realidad, con las palabras de las personas a las que vende, mientras el trimestre sigue abierto.
Cómo lee una lectura a un equipo de ventas
Empieza con una conversación real con cada comercial del equipo y, donde cuenta, con los clientes a los que venden. Unos marcos basados en la investigación y la revisión de expertos convierten esas conversaciones en una lectura clara, con las palabras de su equipo y de sus clientes, que termina en movimientos concretos con responsables. Unas dos semanas, sea cual sea el tamaño del equipo. La profundidad la ponen los expertos; el alcance, sus clientes incluidos, es lo que añade la IA.
El método
Frame, read, interpret, deliver. El mismo calendario siempre.
Cuatro etapas le llevan de la primera pregunta a la sesión de trabajo en la que el equipo decide qué cambia, en un calendario fijo de unas dos semanas. Dos etapas opcionales mantienen vivo el resultado después de la sesión, cuando le interese.
FrameDía 0
ReadDías 1 a 7
InterpretDías 8 a 9
DeliverDía 10
EmbedOpcional, las semanas siguientes
ProveOpcional, más adelante
Damos forma a las preguntas y a quién se escucha
Cómo vende cada comercial, con sus palabras y las de los clientes
La señal entre el ruido, por expertos sénior
La sesión: movimientos concretos y responsables
Tandem AI coaching, por comercial
Una segunda lectura, qué se movió
Pase el cursor, enfoque o toque cualquier día para leer la etapa.
FrameDía 0
Damos forma a las preguntas y decidimos a quién se escucha, ligado a su equipo y a su cifra. Una conversación, no un formulario.
ReadDías 1 a 7
Entrevistas confidenciales sacan a la luz cómo vende cada comercial en realidad. Solo el equipo, o ampliado a los clientes a los que venden.
InterpretDías 8 a 9
Uno o dos días de trabajo de expertos sénior sobre el equipo. Un experto lee qué significa todo, con la IA recorriendo todo lo que se dijo y separando la señal del ruido. La lectura se basa en la investigación, no es una puntuación de sentimiento.
DeliverDía 10
La sesión de trabajo. Una lista corta de qué cambia en cómo vende el equipo, y quién lidera cada movimiento. Todo lo anterior lleva a esta sala.
EmbedOpcional
Tandem AI coaching para cada comercial: un coach humano sostiene la relación, un coach de IA sostiene el impulso entre sesiones.
ProveOpcional
Una segunda lectura, el mismo instrumento, muestra qué se movió. Evidencia que puede poner delante de otros.
La lectura central · unas dos semanasDe Frame a Deliver, el encargo con precio.OpcionalEmbed y Prove, se añaden en el configurador.
Termina en movimientos concretos, no en un informe.
Deliver es una sesión de trabajo, a la medida de los hallazgos: un repaso enfocado con usted, o de medio día a un día con el equipo. No le entrega un informe que interpretar. Termina en una lista corta de qué cambia en cómo vende el equipo, y quién lidera cada movimiento, acordado en la sala. El movimiento concreto es lo que contamos. Y es lo bastante pequeño como para que un director o un responsable de ventas lo apruebe solo, sin llevarlo a un comité.
La lectura no es el producto. La decisión sí.
El ángulo que ninguna herramienta de pipeline le da
Escuche cómo llega el equipo a quienes tienen el presupuesto
Escuchar al equipo le da la vista de dentro. Sumar a los clientes a los que venden le muestra el otro lado: cómo llega el equipo a quienes tienen el presupuesto, con las palabras de los clientes y no con la versión de sus comerciales. Ninguna encuesta ni herramienta de llamadas alcanza esta parte de la lectura, y la mayoría de los equipos de ventas la añade.
Las voces externas de clientes son una opción de la lectura, desde CHF 4k a CHF 8k, indicativo. La elige en el configurador, o decide una vez que llegan los primeros hallazgos.
Lo que una lectura de equipo no es
Una lectura de equipo no es un panel de pipeline. Un panel muestra la cifra; no le dice por qué el equipo aterriza como aterriza.
No es un estudio de consultoría lento. Un diagnóstico tradicional entrevista a un puñado de personas durante dos o tres meses y llega cuando el trimestre ya cerró.
No es una herramienta de análisis de llamadas solo con IA. La IA por sí sola da una amplitud que suena a ruido bien ordenado, sin los marcos basados en la investigación ni la revisión de expertos que hacen que un hallazgo sea seguro de poner en marcha.
Es la IA y expertos humanos, cada uno en su justa medida. Los marcos, las preguntas y el criterio vienen del experto. La IA aporta la amplitud, la velocidad y los idiomas. La lectura vuelve con las palabras de su equipo y de sus clientes, y termina en movimientos concretos.
Un precio que un responsable de ventas puede firmar
La unidad del taller cabe dentro de lo que un director o un responsable de ventas ya puede aprobar solo, sin un comité. El bucle completo lo añade después, cuando los hallazgos lo pidan, no de entrada. Son rangos indicativos, en francos suizos, a confirmar en la llamada breve.
La lectura central
Lectura y taller
La lectura más una sesión de trabajo de medio día a un día, construida a partir de los hallazgos.
CHF 18k a 30k
un equipo, unas dos semanas
Todo lo de Lectura y repaso, más la sesión de trabajo del equipo que termina en movimientos concretos y responsables.
Añadido después
Taller, embed, prove
Se construye después de que aterricen los hallazgos: añada Tandem AI coaching y, luego, una segunda lectura.
CHF 40k a 75k
escala con el tamaño del equipo y la profundidad del coaching
Lectura y taller, más coaching por miembro y una segunda lectura medida.
Voces externas de clientes en la lectura+ CHF 4k a 8kClientes entrevistados junto al equipo.
Rangos indicativos en francos suizos. Confirmamos la cifra juntos antes de firmar nada.
Cómo trabajamos
100Facets es una consultora suiza. Combinamos la IA y expertos humanos, cada uno en lo que mejor hace, para darle a un líder una lectura clara de dónde está el equipo y una forma clara de actuar. Trabajamos a partir de investigación publicada y de marcos desarrollados conjuntamente. Y cuando una pregunta no es nuestra para responder, lo decimos.
Tres lecturas que muestran el método en acción: un equipo directivo que pone nombre a el coste del cambio constante, cincuenta líderes leídos antes de un taller, un comité ejecutivo que se lee a sí mismo antes del almuerzo.
No compartimos nombres de clientes. Trabajamos con confidencialidad, y las referencias están disponibles a petición.
Desde 2020, más de 50 organizaciones y más de 4.100 líderes atendidos.
Investigación publicada sobre madurez en IA y desarrollo organizativo.
Training Magazine Network Choice Award, 2022, 2023, 2024.
Una red seleccionada de diez socios, con profesorado de IMD y St. Gallen.
Miembro del Swiss EdTech Collider.
Hecho para que se le confíe lo que se dice sin rodeos
Cada conversación es confidencial por diseño, con umbrales acordados antes del arranque. La plataforma está alojada en la Unión Europea y la opera 100Facets, una empresa suiza. Los datos de los clientes nunca se usan para entrenar modelos de IA, ni los nuestros ni los de nuestros proveedores.
Confidencial por diseño
Alojada en la Unión Europea
Una empresa suiza
Nunca se usa para entrenar modelos
Preguntas que hacen los líderes
¿Cuánto dura una lectura de equipo?
El núcleo con precio va de Frame a Deliver en unas dos semanas, sea cual sea el tamaño del equipo. Embed y Prove son opcionales y vienen después.
¿Cuánto cuesta?
La mayoría de los encargos son la lectura y el taller, CHF 18k a 30k. La entrada más ligera es una lectura y repaso desde CHF 8k. El bucle completo, montado después si los hallazgos lo piden, va de CHF 40k a 75k. Las voces externas de clientes añaden CHF 4k a 8k. Se confirma en la llamada breve.
¿Pueden entrevistar a nuestros clientes, no solo al equipo?
Sí. La lectura puede ampliarse a los clientes a los que vende el equipo, para que escuche cómo aterriza el equipo allí donde se decide la facturación, con las palabras de los clientes. La mayoría de los equipos de ventas lo añade.
¿Es confidencial?
Sí. Cada conversación es confidencial por diseño, la plataforma está alojada en la Unión Europea y la opera 100Facets, una empresa suiza, y los datos de los clientes nunca se usan para entrenar modelos de IA.
Empiece una conversación
Cuéntenos cómo vende su equipo, o construya antes su lectura de equipo y llegue a la llamada con ella ya delimitada.