El sí fácil
Lectura y repaso
Cada voz escuchada, luego un repaso enfocado con usted. La vía más ligera de empezar, aun así de nivel experto.
CHF 8k a 15k
un equipo, unas dos semanas
Frame, Read, Interpret y un repaso de una hora a medio día.
Para líderes de ventas
Vea a su equipo a través de los ojos de sus clientes.
Una lectura de fuera hacia dentro de cómo vende realmente su equipo, con las propias palabras de sus comerciales y de sus clientes, que termina en movimientos concretos que puede hacer mientras el trimestre sigue abierto. Cada voz que importa escuchada, la IA y expertos humanos en la medida justa. Lo llamamos PRISM.
Puede ver la cifra. No puede ver por qué se mueve.
Usted fija el objetivo y luego pasa el trimestre intuyendo dónde está la brecha. Las lecturas habituales se quedan cortas. La revisión del pipeline le da una cifra sin el porqué que hay debajo. Una entrevista de ganancia-pérdida, hecha para cuando usted llega a ella, aterriza después de que el trato ya se haya perdido. Una herramienta de análisis de llamadas por sí sola le da una amplitud que se lee como ruido bien organizado. Ninguna de ellas le dice cómo vende realmente cada comercial, con las palabras de las personas a las que vende, mientras el trimestre sigue abierto.
Cómo PRISM lee un equipo de ventas
PRISM es una conversación real con cada comercial que importa y, donde cuenta, con los clientes a los que venden, convertida por marcos respaldados por investigación y validación experta de principio a fin en una lectura con las propias palabras de su equipo y de sus clientes, que termina en movimientos concretos con responsables. Unas dos semanas, sea cual sea el tamaño del equipo. La profundidad la construye el experto; el alcance, sus clientes incluidos, es lo que la IA hace posible.
El método
Frame, read, interpret, deliver. El mismo calendario cada vez.
Cuatro etapas hasta la lectura y la sala donde aterriza, en un calendario fijo de unas dos semanas. Dos etapas opcionales llevan el resultado más allá del taller cuando las quiera.
FrameDía 0
ReadDías 1 a 7
InterpretDías 8 a 9
DeliverDía 10
EmbedOpcional, las semanas posteriores
ProveOpcional, más adelante
Damos forma a las preguntas y a quién se escucha
Cómo vende cada comercial, con sus palabras y las de los clientes
La señal frente al ruido, por expertos sénior
La sesión: movimientos concretos con responsables
Coaching Tandem AI, por comercial
Una segunda lectura, qué se movió
Pase el cursor, ponga el foco o toque cualquier día para leer la etapa.
FrameDía 0
Damos forma a las preguntas y a quién se escucha a su equipo y su cifra. No un formulario, una conversación.
ReadDías 1 a 7
Entrevistas confidenciales sacan a la luz cómo vende realmente cada comercial. Solo el equipo, o ampliado a los clientes a los que venden.
InterpretDías 8 a 9
Uno o dos días de trabajo de expertos sénior sobre el equipo. Un experto lee qué significa, con IA avanzada sobre todo el cuerpo de lo dicho, separando la señal del ruido. Respaldado por investigación, no una puntuación de sentimiento, y sin perder nada importante.
DeliverDía 10
La sesión de trabajo. Una lista breve de qué cambia en cómo vende el equipo, y quién lidera cada movimiento. Todo lo anterior construye hacia esta sala.
EmbedOpcional
Coaching Tandem AI para cada comercial: un coach humano sostiene la relación, un coach de IA mantiene el impulso entre sesiones.
ProveOpcional
Una segunda lectura, el mismo instrumento, muestra qué se movió. Evidencia que puede poner ante otros.
Núcleo de PRISM · unas dos semanasDe Frame a Deliver, el proyecto con precio.OpcionalEmbed y Prove, añadidos en el configurador.
Termina en movimientos concretos, no en una presentación.
Deliver es una sesión de trabajo, dimensionada a los hallazgos: un repaso enfocado con usted, o de medio día a un día completo con el equipo. No le entrega un informe que interpretar. Termina en una lista breve de qué cambia en cómo vende el equipo y quién lidera cada movimiento, acordada en la sala. Esa es la unidad que contamos, y es el punto donde un director o responsable de ventas puede firmar sin un comité.
La lectura no es el producto. La decisión sí.
El ángulo que ninguna herramienta de pipeline le da
Escuche cómo cuaja el equipo con las personas que deciden los ingresos
Escuchar al equipo le da la visión interna. Añadir a los clientes a los que venden muestra cómo cuaja realmente el equipo donde se deciden los ingresos, con las propias palabras de los clientes y no con el relato de sus comerciales. Es la parte de la lectura que ninguna encuesta ni herramienta de llamadas alcanza, y la mayoría de los equipos de ventas la añade.
Las voces de clientes externos son una opción en la lectura, con un precio desde CHF 4k a CHF 8k, orientativo. La elige en el configurador, o decide cuando lleguen los primeros hallazgos.
Lo que PRISM no es
PRISM no es un panel de pipeline. Un panel muestra la cifra; no le dice por qué el equipo está cuajando como lo hace.
No es un estudio de consultoría lento. Un diagnóstico tradicional entrevista a un puñado de personas durante dos o tres meses y llega después de que el trimestre ya se haya cerrado.
No es una herramienta de análisis de llamadas solo con IA. La IA por sí sola da una amplitud que se lee como ruido bien organizado, sin los marcos respaldados por investigación ni la validación experta que hacen que un hallazgo sea fiable para actuar.
Es la IA y expertos humanos, en la medida justa: los marcos, las preguntas y el criterio son del experto; la IA aporta la amplitud, la velocidad y los idiomas; la lectura vuelve con las propias palabras de su equipo y de sus clientes y termina en movimientos concretos.
Un precio que un responsable de ventas puede firmar
La unidad del taller cabe dentro de la propia autoridad de un director o responsable, dimensionada para aprobarse sin un comité. El ciclo completo se alcanza tras los hallazgos, no se pide en frío. Estos son rangos orientativos, en francos suizos, por confirmar en la breve llamada.
El núcleo de PRISM
Lectura y taller
La lectura más una sesión de trabajo de medio día a un día completo, personalizada a los hallazgos.
CHF 18k a 30k
un equipo, unas dos semanas
Todo lo de Lectura y repaso, más la sesión de trabajo del equipo que termina en movimientos concretos con responsables.
Ensamblado, no pedido en frío
Taller, embed, prove
Alcanzado por acumulación tras llegar los hallazgos: añada coaching Tandem AI, luego una segunda lectura.
CHF 40k a 75k
escala con el tamaño del equipo y la profundidad del coaching
Lectura y taller, más coaching por miembro y una segunda lectura medida.
Voces de clientes externos en la lectura+ CHF 4k a 8kClientes entrevistados junto al equipo.
Rangos orientativos en francos suizos. Confirmamos la cifra juntos antes de firmar nada.
Cómo trabajamos
100Facets es una consultora suiza. La IA y expertos humanos, en la medida justa para cada pregunta, dan a un líder una lectura honesta de dónde está el equipo y un camino claro para actuar. Trabajamos a partir de investigación publicada y marcos codesarrollados, y somos honestos sobre las preguntas que no nos corresponde responder.
Tres lecturas que muestran el método en acción: un equipo directivo poniendo nombre a el coste del cambio constante, cincuenta líderes leídos antes de un taller, un comité ejecutivo leyéndose a sí mismo antes del almuerzo.
No compartimos nombres de clientes. Trabajamos con confianza, y hay referencias disponibles a petición.
Desde 2020, más de 50 organizaciones y más de 4.100 líderes atendidos.
Investigación publicada sobre preparación para la IA y desarrollo organizativo.
Training Magazine Network Choice Award, 2022, 2023, 2024.
Una red seleccionada de diez partners, incluidos profesores de IMD y St. Gallen.
Miembro del Swiss EdTech Collider.
Construido para que se le confíen aportaciones sinceras
Cada conversación es confidencial por diseño, con umbrales acordados antes del lanzamiento. La plataforma está alojada en la Unión Europea y operada por 100Facets, una empresa suiza. Los datos de los clientes nunca se utilizan para entrenar modelos de IA, ni los nuestros ni los de nuestros proveedores.
Confidencial por diseño
Alojado en la Unión Europea
Una empresa suiza
Nunca usados para entrenar modelos
Preguntas que hacen los líderes
¿Cuánto dura PRISM?
El núcleo con precio va de Frame a Deliver en unas dos semanas, sea cual sea el tamaño del equipo. Embed y Prove son opcionales y llegan después.
¿Cuánto cuesta?
La mayoría de los proyectos son la lectura y el taller, CHF 18k a 30k. La vía más ligera de empezar es una lectura y repaso desde CHF 8k. El ciclo completo, ensamblado más tarde si los hallazgos lo piden, va de CHF 40k a 75k. Las voces de clientes externos añaden CHF 4k a 8k. Confirmado en la breve llamada.
¿Pueden entrevistar a nuestros clientes, no solo al equipo?
Sí. La lectura puede ampliarse a los clientes a los que vende el equipo, para que escuche cómo cuaja el equipo donde se deciden los ingresos, con las propias palabras de los clientes. La mayoría de los equipos de ventas la añade.
¿Es confidencial?
Sí. Cada conversación es confidencial por diseño, la plataforma está alojada en la Unión Europea y operada por 100Facets, una empresa suiza, y los datos de los clientes nunca se utilizan para entrenar modelos de IA.
Inicie una conversación
Cuéntenos cómo vende su equipo, o construya su PRISM primero y llévelo a la llamada ya definido.