Per i responsabili vendite
Una lettura dall'esterno verso l'interno di come vende davvero il tuo team, con le parole dei tuoi venditori e dei tuoi clienti, fino a mosse definite che puoi fare mentre il trimestre è ancora aperto. Ogni voce che conta ascoltata, esperti AI e umani nella giusta misura. Lo chiamiamo PRISM.
Fissi l'obiettivo, poi passi il trimestre a indovinare il divario. Le solite letture si esauriscono. La revisione della pipeline ti dà un numero senza il perché che lo sottende. Un'intervista win-loss, condotta quando finalmente ci arrivi, atterra dopo che l'affare è già perso. Uno strumento di analisi delle chiamate da solo ti dà un'ampiezza che si legge come rumore ben organizzato. Nessuno di questi ti dice come vende davvero ogni venditore, con le parole delle persone a cui vende, mentre il trimestre è ancora aperto.
PRISM è una conversazione reale con ogni venditore che conta e, dove conta, con i clienti a cui vende, trasformata da framework fondati sulla ricerca e da una validazione esperta end-to-end in una lettura con le parole del tuo team e dei tuoi clienti, fino a mosse definite e responsabili nominati. Circa due settimane, qualunque sia la dimensione del team. La profondità è costruita dagli esperti; la portata, i tuoi clienti inclusi, è ciò che l'AI rende possibile.
Quattro fasi per arrivare alla lettura e alla stanza in cui atterra, su un calendario fisso di circa due settimane. Due fasi opzionali portano il risultato oltre il workshop quando le desideri.
Passa il mouse, metti a fuoco o tocca un giorno qualsiasi per leggere la fase.
Diamo forma alle domande e a chi viene ascoltato sul tuo team e sul tuo numero. Non un modulo, una conversazione.
Interviste riservate fanno emergere come vende davvero ogni venditore. Solo il team, oppure esteso ai clienti a cui vende.
Uno o due giorni di lavoro di esperti senior sul team. Un esperto legge cosa significa, con un'AI avanzata sull'intero corpo di ciò che è stato detto, separando il segnale dal rumore. Fondato sulla ricerca, non un punteggio di sentiment, e senza tralasciare nulla di importante.
La sessione di lavoro. Un breve elenco di ciò che cambia nel modo in cui il team vende, e di chi è responsabile di ogni mossa. Tutto ciò che precede converge in questa stanza.
Coaching Tandem AI per ogni venditore: un coach umano custodisce la relazione, un coach AI mantiene lo slancio tra una sessione e l'altra.
Una seconda lettura, stesso strumento, mostra cosa è cambiato. Prove che puoi mettere davanti ad altri.
Deliver è una sessione di lavoro, dimensionata sui risultati: un debriefing focalizzato con te, oppure da mezza a un'intera giornata con il team. Non ti consegna un report da interpretare. Si conclude con un breve elenco di ciò che cambia nel modo in cui il team vende e di chi è responsabile di ogni mossa, concordato nella stanza. È l'unità che contiamo, ed è il punto in cui un direttore o un responsabile vendite può approvare senza un comitato.
La lettura non è il prodotto. Lo è la decisione.
L'angolazione che nessuno strumento di pipeline ti dà
Ascoltare il team ti dà la visione interna. Aggiungere i clienti a cui vende mostra come il team viene effettivamente percepito dove si decidono i ricavi, con le parole dei clienti stessi anziché con il resoconto dei tuoi venditori. È la parte della lettura che nessun sondaggio e nessuno strumento di analisi delle chiamate raggiunge, e la maggior parte dei team di vendita la aggiunge.
Le voci dei clienti esterni sono un'opzione nella lettura, a partire da Da CHF 4k a CHF 8k, indicativo. La scegli nel configuratore, oppure decidi quando arrivano i primi risultati.
PRISM non è una dashboard di pipeline. Una dashboard mostra il numero; non ti dice perché il team viene percepito nel modo in cui lo è.
Non è un lento studio di consulenza. Una diagnosi tradizionale intervista una manciata di persone in due o tre mesi e arriva dopo che il trimestre si è già chiuso.
Non è uno strumento di sola AI per l'analisi delle chiamate. L'AI da sola dà un'ampiezza che si legge come rumore ben organizzato, senza i framework fondati sulla ricerca e la validazione esperta che rendono un risultato sicuro su cui agire.
Sono esperti AI e umani, nella giusta misura: i framework, le domande e il giudizio sono dell'esperto; l'AI porta l'ampiezza, la velocità e le lingue; la lettura torna con le parole del tuo team e dei tuoi clienti e si conclude con mosse definite.
L'unità workshop rientra nell'autorità di un direttore o di un responsabile, dimensionata per essere approvata senza un comitato. Il loop completo si raggiunge dopo i risultati, non si richiede a freddo. Si tratta di fasce indicative, in franchi svizzeri, da confermare nella chiamata di brief.
Ogni voce ascoltata, poi un debriefing focalizzato con te. Il modo più leggero per iniziare, comunque di livello esperto.
Frame, Read, Interpret e un debriefing da un'ora a mezza giornata.
La lettura più una sessione di lavoro da mezza a un'intera giornata, personalizzata sui risultati.
Tutto ciò che è incluso in Lettura e debriefing, più la sessione di lavoro del team che si conclude con mosse definite e responsabili nominati.
Raggiunto per accrescimento dopo l'arrivo dei risultati: aggiungi il coaching Tandem AI, poi una seconda lettura.
Lettura e workshop, più il coaching per membro e una seconda lettura misurata.
Fasce indicative in franchi svizzeri. Confermiamo la cifra insieme prima di firmare qualsiasi cosa.
100Facets è uno studio di consulenza svizzero. Esperti AI e umani, nella giusta misura per ogni domanda, offrono a un leader una lettura onesta di dove si trova il team e un modo chiaro per agire. Lavoriamo a partire da ricerche pubblicate e framework co-sviluppati, e siamo onesti sulle domande a cui non spetta a noi rispondere.
Tre letture che mostrano il metodo all'opera: un team di leadership che dà un nome al costo del cambiamento continuo, cinquanta leader letti prima di un workshop, un comitato esecutivo che legge se stesso entro pranzo.
Non condividiamo i nomi dei clienti. Lavoriamo in riservatezza, e le referenze sono disponibili su richiesta.
Ogni conversazione è riservata per progettazione, con soglie concordate prima del lancio. La piattaforma è ospitata nell'Unione Europea e gestita da 100Facets, una società svizzera. I dati dei clienti non vengono mai usati per addestrare modelli AI, né i nostri né quelli dei nostri fornitori.
Il nucleo a prezzo definito va da Frame a Deliver in circa due settimane, qualunque sia la dimensione del team. Embed e Prove sono opzionali e vengono dopo.
La maggior parte degli incarichi è la lettura e il workshop, da CHF 18k a 30k. Il modo più leggero per iniziare è una lettura e un debriefing a partire da CHF 8k. Il loop completo, assemblato più avanti se i risultati lo richiedono, va da CHF 40k a 75k. Le voci dei clienti esterni aggiungono da CHF 4k a 8k. Confermato nella chiamata di brief.
Sì. La lettura può estendersi ai clienti a cui il team vende, così senti come il team viene percepito dove si decidono i ricavi, con le parole dei clienti stessi. La maggior parte dei team di vendita la aggiunge.
Sì. Ogni conversazione è riservata per progettazione, la piattaforma è ospitata nell'Unione Europea e gestita da 100Facets, una società svizzera, e i dati dei clienti non vengono mai usati per addestrare modelli AI.
Dicci come vende il tuo team, oppure costruisci prima il tuo PRISM e portalo alla chiamata già definito.