Il sì facile
Read e debrief
Ogni venditore ascoltato, poi un debrief mirato con te. Il modo più leggero per iniziare, di livello esperto.
CHF 8k a 15k
un team, circa due settimane
Frame, Read, Interpret e un debrief da un'ora a mezza giornata.
Per chi guida le vendite
Vedi il tuo team con gli occhi dei clienti.
Una lettura dall'esterno di come vende davvero il tuo team, con le parole dei tuoi venditori e dei tuoi clienti. Si chiude con mosse definite che puoi fare mentre il trimestre è ancora aperto. Ascolti sia i venditori sia i clienti che decidono se comprare. AI e esperti umani, ciascuno per ciò che sa fare meglio. La chiamiamo una lettura del team.
Il numero lo vedi. Perché si muove, no.
Fissi l'obiettivo, poi passi il trimestre a leggere il divario da fuori. Le fonti consuete lasciano sempre un vuoto. La revisione della pipeline ti dà il numero, non il perché che lo regge. Un colloquio win-loss arriva quando l'affare è ormai perso. Uno strumento di analisi delle chiamate ti dà un'ampiezza che si legge come rumore ben organizzato. Nessuno ti dice come vende davvero ciascun venditore, con le parole di chi gli compra, mentre il trimestre è ancora aperto.
Come una lettura del team legge un team di vendita
Parte da una conversazione vera con ciascun venditore del team e, dove conta, con i clienti a cui vende. Framework fondati sulla ricerca e la revisione di esperti trasformano quelle conversazioni in una lettura chiara, con le parole del tuo team e dei tuoi clienti, fino a mosse definite con un responsabile per ciascuna. Circa due settimane, qualunque sia la dimensione del team. La profondità viene dagli esperti; la portata, clienti inclusi, è ciò che aggiunge l'AI.
Il metodo
Frame, Read, Interpret, Deliver. Lo stesso calendario ogni volta.
Quattro fasi ti portano dalla prima domanda alla sessione di lavoro in cui il team decide cosa cambia, su un calendario fisso di circa due settimane. Due fasi opzionali tengono vivo il risultato dopo la sessione, quando le vuoi.
FrameGiorno 0
ReadGiorni da 1 a 7
InterpretGiorni da 8 a 9
DeliverGiorno 10
EmbedOpzionale, le settimane dopo
ProveOpzionale, più avanti
Definiamo le domande e chi viene ascoltato
Come vende ciascun venditore, con le sue parole e quelle dei clienti
Il segnale dal rumore, per mano di esperti senior
La sessione: mosse definite e responsabili
Tandem AI coaching, per venditore
Una seconda lettura, cosa è cambiato
Passa il mouse, metti a fuoco o tocca un giorno per leggere la fase.
FrameGiorno 0
Definiamo le domande e decidiamo chi viene ascoltato, legati al tuo team e al tuo numero. Una conversazione, non un modulo.
ReadGiorni da 1 a 7
Colloqui riservati portano alla luce come vende davvero ciascun venditore. Solo il team, oppure esteso ai clienti a cui vende.
InterpretGiorni da 8 a 9
Uno o due giorni di lavoro di esperti senior sul team. Un esperto legge cosa significa tutto questo, con l'AI che lavora su tutto ciò che è stato detto, separando il segnale dal rumore. La lettura è fondata sulla ricerca, non un punteggio di sentiment.
DeliverGiorno 10
La sessione di lavoro. Una lista breve di cosa cambia nel modo in cui vende il team, e chi guida ciascuna mossa. Tutto ciò che precede porta a questa stanza.
EmbedOpzionale
Tandem AI coaching per ciascun venditore: un coach umano tiene la relazione, un coach AI tiene lo slancio tra una sessione e l'altra.
ProveOpzionale
Una seconda lettura, stesso strumento, mostra cosa è cambiato. Evidenze che puoi mettere davanti ad altri.
La lettura di base · circa due settimaneDa Frame a Deliver, l'incarico a prezzo definito.OpzionaleEmbed e Prove, aggiunti nel configuratore.
Si chiude in mosse definite, non in slide.
Deliver è una sessione di lavoro, dimensionata sui risultati: un debrief mirato con te, oppure da mezza a una giornata intera con il team. Non ti consegna un report da interpretare. Si chiude in una lista breve di cosa cambia nel modo in cui vende il team, e chi guida ciascuna mossa, deciso nella stanza. La mossa definita è ciò che contiamo. Ed è abbastanza contenuta perché un direttore o un responsabile vendite la approvi da solo, senza portarla in comitato.
Il prodotto non è la lettura. È la decisione.
L'angolo che nessuno strumento di pipeline ti dà
Ascolta come arriva il team a chi tiene il budget
Ascoltare il team ti dà la vista da dentro. Aggiungere i clienti a cui vende ti mostra l'altro lato: come arriva il team a chi tiene il budget, con le parole dei clienti e non nel racconto che ne fanno i tuoi venditori. Nessun sondaggio e nessuno strumento di analisi delle chiamate raggiunge questa parte della lettura, e la maggior parte dei team di vendita la aggiunge.
Le voci dei clienti esterni sono un'opzione della lettura, a partire da CHF 4k a CHF 8k, indicativo. La scegli nel configuratore, o decidi una volta arrivati i primi risultati.
Cosa non è una lettura del team
Una lettura del team non è una dashboard di pipeline. Una dashboard mostra il numero; non ti dice perché il team sta arrivando dove arriva.
Non è uno studio di consulenza lento. Una diagnosi tradizionale ascolta una manciata di persone in due o tre mesi e arriva a trimestre già chiuso.
Non è uno strumento di analisi delle chiamate fatto solo di AI. L'AI da sola dà un'ampiezza che si legge come rumore ben organizzato, senza i framework fondati sulla ricerca e la revisione esperta che rendono un risultato sicuro su cui agire.
È AI e esperti umani, ciascuno nella giusta misura. I framework, le domande e il giudizio vengono dall'esperto. L'AI porta l'ampiezza, la velocità e le lingue. La lettura torna con le parole del tuo team e dei tuoi clienti, e si chiude in mosse definite.
Un prezzo che un responsabile vendite può firmare
L'unità workshop sta dentro ciò che un direttore o un responsabile vendite può già approvare da solo, senza comitato. Il percorso completo lo aggiungi più avanti, quando i risultati lo richiedono, non all'inizio. Sono intervalli indicativi, in franchi svizzeri, da confermare nella breve chiamata.
La lettura di base
Read e workshop
La lettura più una sessione di lavoro da mezza a una giornata, costruita sui risultati.
CHF 18k a 30k
un team, circa due settimane
Tutto ciò che c'è in Read e debrief, più la sessione di lavoro del team che si chiude in mosse definite e responsabili.
Aggiunto più avanti
Workshop, embed, prove
Costruito dopo che i risultati sono arrivati: aggiungi Tandem AI coaching, poi una seconda lettura.
CHF 40k a 75k
cresce con la dimensione del team e la profondità del coaching
Read e workshop, più il coaching per ciascun membro e una seconda lettura misurata.
Voci dei clienti esterni nella lettura+ CHF 4k a 8kClienti ascoltati insieme al team.
Intervalli indicativi in franchi svizzeri. Confermiamo insieme la cifra prima di firmare qualsiasi cosa.
Come lavoriamo
100Facets è uno studio di consulenza svizzero. Mettiamo insieme AI e esperti umani, ciascuno per ciò che sa fare meglio, per dare a chi guida una lettura chiara di dove sta il team e una via chiara per agire. Lavoriamo a partire da ricerca pubblicata e framework sviluppati insieme. E quando una domanda non spetta a noi, lo diciamo.
Tre letture che mostrano il metodo al lavoro: un team di leadership che dà un nome al costo del cambiamento continuo, cinquanta leader letti prima di un workshop, un comitato esecutivo che si legge entro l'ora di pranzo.
Non condividiamo i nomi dei clienti. Lavoriamo in riservatezza, e le referenze sono disponibili su richiesta.
Dal 2020, più di 50 organizzazioni e più di 4.100 leader serviti.
Ricerca pubblicata su prontezza all'AI e sviluppo organizzativo.
Training Magazine Network Choice Award, 2022, 2023, 2024.
Una rete selezionata di dieci partner, tra cui docenti di IMD e St. Gallen.
Membro dello Swiss EdTech Collider.
Costruita per meritare risposte sincere
Ogni conversazione è riservata per costruzione, con soglie concordate prima dell'avvio. La piattaforma è ospitata nell'Unione Europea e gestita da 100Facets, una società svizzera. I dati dei clienti non vengono mai usati per addestrare modelli di AI, né i nostri né quelli dei nostri fornitori.
Riservata per costruzione
Ospitata nell'Unione Europea
Una società svizzera
Mai usati per addestrare modelli
Le domande che pongono i leader
Quanto dura una lettura del team?
Il nucleo a prezzo definito va da Frame a Deliver in circa due settimane, qualunque sia la dimensione del team. Embed e Prove sono opzionali e arrivano più avanti.
Quanto costa?
Gli incarichi più frequenti sono la lettura e il workshop, da CHF 18k a 30k. Il modo più leggero per iniziare è una lettura e debrief a partire da CHF 8k. Il percorso completo, messo insieme più avanti se i risultati lo richiedono, va da CHF 40k a 75k. Le voci dei clienti esterni aggiungono da CHF 4k a 8k. Confermato nella breve chiamata.
Potete ascoltare i nostri clienti, non solo il team?
Sì. La lettura può estendersi ai clienti a cui vende il team, così senti come arriva il team là dove si decidono i ricavi, con le parole dei clienti. La maggior parte dei team di vendita la aggiunge.
È riservata?
Sì. Ogni conversazione è riservata per costruzione, la piattaforma è ospitata nell'Unione Europea e gestita da 100Facets, una società svizzera, e i dati dei clienti non vengono mai usati per addestrare modelli di AI.
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