Für Vertriebsleitende
Ein Bild von aussen, wie Ihr Team tatsächlich verkauft, in den eigenen Worten Ihrer Vertriebsleute und Ihrer Kundinnen und Kunden. Es endet in benannten Schritten, die Sie noch im laufenden Quartal gehen können. Sie hören Ihre Vertriebsleute und die Kundinnen und Kunden, die über den Kauf entscheiden. KI und menschliche Expertinnen und Experten, jede Seite in dem, was sie am besten kann. Wir nennen es eine Teamanalyse.
Sie setzen das Ziel und verbringen dann das Quartal damit, die Lücke von aussen zu deuten. Die üblichen Quellen greifen jede für sich zu kurz. Ein Pipeline-Review liefert die Zahl, nicht das Warum darunter. Ein Win-Loss-Gespräch kommt, wenn der Auftrag bereits verloren ist. Ein Tool zur Gesprächsanalyse gibt Ihnen Breite, die sich wie sauber sortiertes Rauschen liest. Keine davon sagt Ihnen, wie jede Vertriebsperson tatsächlich verkauft, in den Worten der Menschen, an die sie verkauft, solange das Quartal noch offen ist.
Sie beginnt mit einem echten Gespräch mit jeder Vertriebsperson im Team und, wo es zählt, mit den Kundinnen und Kunden, an die sie verkaufen. Forschungsgestützte Rahmenwerke und fachliche Prüfung machen aus diesen Gesprächen ein klares Bild, in den eigenen Worten Ihres Teams und Ihrer Kundinnen und Kunden, das in benannten Schritten und verantwortlichen Personen endet. Etwa zwei Wochen, unabhängig von der Grösse des Teams. Die Tiefe kommt von den Fachleuten; die Reichweite, samt Ihren Kundinnen und Kunden, fügt die KI hinzu.
Vier Phasen führen Sie von der ersten Frage bis zur Arbeitssitzung, in der das Team entscheidet, was sich ändert, auf einem festen Kalender von etwa zwei Wochen. Zwei optionale Phasen halten das Ergebnis nach der Sitzung lebendig, wenn Sie es wünschen.
Fahren Sie über einen Tag, fokussieren oder tippen Sie ihn an, um die Phase zu lesen.
Wir formen die Fragen und legen fest, wer gehört wird, ausgerichtet auf Ihr Team und Ihre Zahl. Ein Gespräch, kein Formular.
Vertrauliche Gespräche zeigen, wie jede Vertriebsperson tatsächlich verkauft. Das Team allein oder erweitert auf die Kundinnen und Kunden, an die es verkauft.
Ein bis zwei Tage Arbeit erfahrener Fachleute am Team. Eine Fachperson liest, was das alles bedeutet, während die KI über alles Gesagte hinweg arbeitet und das Signal vom Rauschen trennt. Die Lesart ist forschungsgestützt, kein Stimmungswert.
Die Arbeitssitzung. Eine kurze Liste dessen, was sich daran ändert, wie das Team verkauft, und wer jeden Schritt verantwortet. Alles davor führt auf diesen Raum hin.
Tandem AI coaching für jede Vertriebsperson: eine menschliche Person hält die Beziehung, ein KI-Coach hält den Schwung zwischen den Sitzungen.
Eine zweite Analyse mit demselben Instrument zeigt, was sich bewegt hat. Belege, die Sie anderen vorlegen können.
Deliver ist eine Arbeitssitzung, auf die Erkenntnisse zugeschnitten: eine fokussierte Besprechung mit Ihnen oder ein halber bis ganzer Tag mit dem Team. Sie übergibt Ihnen keinen Bericht zum Deuten. Sie endet in einer kurzen Liste dessen, was sich daran ändert, wie das Team verkauft, und wer jeden Schritt verantwortet, im Raum vereinbart. Der benannte Schritt ist, was wir zählen. Er ist auch klein genug, dass eine Vertriebsleiterin oder ein Leiter Vertrieb ihn allein freigeben kann, ohne ihn in ein Gremium zu tragen.
Die Analyse ist nicht das Produkt. Die Entscheidung ist es.
Der Blickwinkel, den kein Pipeline-Tool liefert
Das Team zu hören gibt Ihnen die Innensicht. Die Kundinnen und Kunden, an die es verkauft, hinzuzunehmen zeigt die andere Seite: wie das Team bei den Menschen ankommt, in deren Händen das Budget liegt, in deren eigenen Worten statt in der Schilderung Ihrer Vertriebsleute. Keine Umfrage und kein Gesprächs-Tool erreicht diesen Teil der Analyse, und die meisten Vertriebsteams nehmen ihn hinzu.
Externe Kundenstimmen sind eine Option in der Analyse, bepreist ab CHF 4k bis CHF 8k, als Richtwert. Sie wählen sie im Konfigurator oder entscheiden, sobald die ersten Erkenntnisse vorliegen.
Eine Teamanalyse ist kein Pipeline-Dashboard. Ein Dashboard zeigt die Zahl; es sagt Ihnen nicht, warum das Team so ankommt, wie es ankommt.
Sie ist keine langsame Beratungsstudie. Eine herkömmliche Diagnose befragt eine Handvoll Menschen über zwei oder drei Monate und kommt an, nachdem das Quartal geschlossen ist.
Sie ist kein reines KI-Tool zur Gesprächsanalyse. KI allein liefert Breite, die sich wie sauber sortiertes Rauschen liest, ohne die forschungsgestützten Rahmenwerke und die fachliche Prüfung, die eine Erkenntnis sicher zum Handeln machen.
Es ist KI und menschliche Expertinnen und Experten, jede Seite in dem richtigen Mass. Die Rahmenwerke, die Fragen und das Urteil kommen von der Fachperson. Die KI bringt die Breite, das Tempo und die Sprachen. Die Analyse kommt in den eigenen Worten Ihres Teams und Ihrer Kundinnen und Kunden zurück und endet in benannten Schritten.
Die Workshop-Einheit liegt innerhalb dessen, was eine Direktorin oder ein Leiter Vertrieb bereits allein freigeben kann, ohne Gremium. Die volle Schleife nehmen Sie später hinzu, wenn die Erkenntnisse es verlangen, nicht vorab. Dies sind Richtbereiche, in Schweizer Franken, zu bestätigen im kurzen Gespräch.
Jede Vertriebsperson gehört, dann eine fokussierte Besprechung mit Ihnen. Der leichteste Einstieg, dennoch fachlich erstklassig.
Frame, Read, Interpret und eine einstündige bis halbtägige Besprechung.
Die Analyse plus eine halb- bis ganztägige Arbeitssitzung, auf die Erkenntnisse gebaut.
Alles aus Read und Besprechung, plus die Team-Arbeitssitzung, die in benannten Schritten und Verantwortlichen endet.
Aufgebaut, nachdem die Erkenntnisse vorliegen: Tandem AI coaching hinzufügen, dann eine zweite Analyse.
Read und Workshop, plus Coaching pro Person und eine gemessene zweite Analyse.
Richtbereiche in Schweizer Franken. Wir bestätigen die Zahl gemeinsam, bevor etwas unterschrieben wird.
100Facets ist eine Schweizer Beratungspraxis. Wir verbinden KI und menschliche Expertinnen und Experten, jede Seite in dem, was sie am besten kann, und geben einer Führungskraft ein klares Bild davon, wo das Team steht, und einen klaren Weg zum Handeln. Wir arbeiten auf der Grundlage veröffentlichter Forschung und gemeinsam entwickelter Rahmenwerke. Und wenn eine Frage nicht unsere zu beantworten ist, sagen wir das.
Drei Analysen, die die Methode in Arbeit zeigen: ein Führungsteam, das den Preis des ständigen Wandels benennt, fünfzig Führungskräfte, gelesen vor einem Workshop, ein Exekutivkomitee, das sich bis zum Mittag selbst liest.
Wir nennen keine Kundennamen. Wir arbeiten vertraulich, und Referenzen geben wir auf Anfrage.
Jedes Gespräch ist von Grund auf vertraulich, mit vor dem Start vereinbarten Schwellen. Die Plattform wird in der Europäischen Union gehostet und von 100Facets betrieben, einem Schweizer Unternehmen. Kundendaten werden nie zum Training von KI-Modellen verwendet, weder unseren noch denen unserer Anbieter.
Der bepreiste Kern läuft von Frame bis Deliver in etwa zwei Wochen, unabhängig von der Grösse des Teams. Embed und Prove sind optional und folgen später.
Die meisten Mandate sind Read und Workshop, CHF 18k bis 30k. Der leichteste Einstieg ist Read und Besprechung ab CHF 8k. Die volle Schleife, später aufgebaut, wenn die Erkenntnisse es verlangen, läuft CHF 40k bis 75k. Externe Kundenstimmen kosten CHF 4k bis 8k zusätzlich. Bestätigt im kurzen Gespräch.
Ja. Die Analyse kann sich auf die Kundinnen und Kunden erstrecken, an die das Team verkauft, sodass Sie hören, wie das Team dort ankommt, wo über den Umsatz entschieden wird, in deren eigenen Worten. Die meisten Vertriebsteams nehmen das hinzu.
Ja. Jedes Gespräch ist von Grund auf vertraulich, die Plattform wird in der Europäischen Union gehostet und von 100Facets betrieben, einem Schweizer Unternehmen, und Kundendaten werden nie zum Training von KI-Modellen verwendet.
Sagen Sie uns, wie Ihr Team verkauft, oder setzen Sie zuerst Ihre Teamanalyse auf und bringen Sie sie bereits umrissen ins Gespräch.