Für Vertriebsleitende
Ein Eindruck von aussen nach innen, wie Ihr Team tatsächlich verkauft, in den eigenen Worten Ihrer Vertriebsleute und Ihrer Kunden, mit benannten Schritten am Ende, die Sie noch machen können, solange das Quartal offen ist. Jede Stimme, auf die es ankommt, gehört, KI und menschliche Expertinnen und Experten im richtigen Mass. Wir nennen es PRISM.
Sie setzen das Ziel und verbringen dann das Quartal damit, die Lücke zu erraten. Die üblichen Eindrücke reichen nicht aus. Das Pipeline-Review gibt Ihnen eine Zahl ohne das Warum darunter. Ein Win-Loss-Interview, durchgeführt, wenn Sie endlich dazukommen, landet, nachdem der Deal bereits verloren ist. Ein Call-Analyse-Tool für sich allein gibt Ihnen Breite, die sich wie gut organisiertes Rauschen liest. Keines davon sagt Ihnen, wie jede Vertriebsperson tatsächlich verkauft, in den Worten der Menschen, an die sie verkauft, solange das Quartal noch offen ist.
PRISM ist ein echtes Gespräch mit jeder Vertriebsperson, auf die es ankommt, und, wo es zählt, mit den Kunden, an die sie verkaufen, durch forschungsgestützte Rahmenwerke und durchgängige fachliche Validierung verwandelt in einen Eindruck in den eigenen Worten Ihres Teams und Ihrer Kunden, mit benannten Schritten und Verantwortlichen am Ende. Etwa zwei Wochen, unabhängig von der Grösse des Teams. Die Tiefe ist fachlich gebaut; die Reichweite, einschliesslich Ihrer Kunden, ist das, was KI möglich macht.
Vier Phasen bis zum Eindruck und zum Raum, in dem er landet, auf einem festen Kalender von etwa zwei Wochen. Zwei optionale Phasen tragen das Ergebnis über den Workshop hinaus, wenn Sie sie wünschen.
Fahren Sie über einen Tag, fokussieren oder tippen Sie ihn an, um die Phase zu lesen.
Wir formen die Fragen und wer gehört wird, auf Ihr Team und Ihre Zahl. Kein Formular, ein Gespräch.
Vertrauliche Interviews bringen zum Vorschein, wie jede Vertriebsperson tatsächlich verkauft. Das Team allein, oder erweitert auf die Kunden, an die sie verkaufen.
Ein bis zwei Tage erfahrener Facharbeit am Team. Eine Fachperson liest, was es bedeutet, mit fortgeschrittener KI über die gesamte Menge des Gesagten hinweg, und trennt Signal vom Rauschen. Forschungsgestützt, kein Stimmungswert, und nichts Wichtiges übersehen.
Die Arbeitssitzung. Eine kurze Liste dessen, was sich daran ändert, wie das Team verkauft, und wer jeden Schritt verantwortet. Alles davor führt auf diesen Raum hin.
Tandem AI Coaching für jede Vertriebsperson: ein menschlicher Coach hält die Beziehung, ein KI-Coach hält den Schwung zwischen den Sitzungen.
Ein zweiter Eindruck mit demselben Instrument zeigt, was sich bewegt hat. Belege, die Sie anderen vorlegen können.
Deliver ist eine Arbeitssitzung, auf die Erkenntnisse zugeschnitten: eine fokussierte Besprechung mit Ihnen, oder ein halber bis ganzer Tag mit dem Team. Es übergibt Ihnen keinen Bericht zum Interpretieren. Es endet mit einer kurzen Liste dessen, was sich daran ändert, wie das Team verkauft, und wer jeden Schritt verantwortet, im Raum vereinbart. Das ist die Einheit, die wir zählen, und es ist der Punkt, an dem eine Direktorin oder ein Vertriebsleiter ohne Gremium unterzeichnen kann.
Der Eindruck ist nicht das Produkt. Die Entscheidung ist es.
Der Blickwinkel, den kein Pipeline-Tool Ihnen gibt
Das Team zu hören gibt Ihnen die Innensicht. Die Kunden hinzuzufügen, an die sie verkaufen, zeigt, wie das Team tatsächlich dort ankommt, wo der Umsatz entschieden wird, in den eigenen Worten der Kunden statt in der Schilderung Ihrer Vertriebsleute. Es ist der Teil des Eindrucks, den keine Umfrage und kein Call-Tool erreicht, und die meisten Vertriebsteams fügen ihn hinzu.
Externe Kundenstimmen sind eine Option im Eindruck, bepreist ab CHF 4k bis CHF 8k, als Richtwert. Sie wählen es im Konfigurator oder entscheiden, sobald die ersten Erkenntnisse vorliegen.
PRISM ist kein Pipeline-Dashboard. Ein Dashboard zeigt die Zahl; es sagt Ihnen nicht, warum das Team so ankommt, wie es ankommt.
Es ist keine langsame Beratungsstudie. Eine traditionelle Diagnose interviewt eine Handvoll Menschen über zwei oder drei Monate und trifft ein, nachdem das Quartal bereits abgeschlossen ist.
Es ist kein reines KI-Call-Analyse-Tool. KI allein liefert Breite, die sich wie gut organisiertes Rauschen liest, ohne die forschungsgestützten Rahmenwerke und die fachliche Validierung, die eine Erkenntnis sicher zum Handeln machen.
Es ist KI und menschliche Expertinnen und Experten, im richtigen Mass: Die Rahmenwerke, die Fragen und das Urteil stammen von der Fachperson; KI bringt die Breite, die Geschwindigkeit und die Sprachen; der Eindruck kommt in den eigenen Worten Ihres Teams und Ihrer Kunden zurück und endet mit benannten Schritten.
Die Workshop-Einheit liegt innerhalb der eigenen Kompetenz einer Direktorin oder Leitung, bemessen, um ohne Gremium freizugeben. Die volle Schleife wird nach den Erkenntnissen erreicht, nicht kalt angefragt. Dies sind Richtbereiche, in Schweizer Franken, im kurzen Gespräch zu bestätigen.
Jede Stimme gehört, dann eine fokussierte Besprechung mit Ihnen. Der leichteste Einstieg, dennoch fachlich erstklassig.
Frame, Read, Interpret und eine ein- bis halbtägige Besprechung.
Der Eindruck plus eine halb- bis ganztägige Arbeitssitzung, auf die Erkenntnisse zugeschnitten.
Alles aus Read und Besprechung, plus die Team-Arbeitssitzung, die mit benannten Schritten und Verantwortlichen endet.
Durch Anlagerung erreicht, nachdem die Erkenntnisse landen: Tandem AI Coaching hinzufügen, dann einen zweiten Eindruck.
Read und Workshop, plus Coaching pro Mitglied und ein gemessener zweiter Eindruck.
Richtbereiche in Schweizer Franken. Wir bestätigen die Zahl gemeinsam, bevor etwas unterzeichnet wird.
100Facets ist eine Schweizer Beratungspraxis. KI und menschliche Expertinnen und Experten geben einer Führungskraft, im richtigen Mass für jede Frage, einen ehrlichen Eindruck davon, wo das Team steht, und einen klaren Weg zum Handeln. Wir arbeiten auf der Grundlage veröffentlichter Forschung und gemeinsam entwickelter Rahmenwerke und sind ehrlich über die Fragen, die nicht unsere zu beantworten sind.
Drei Eindrücke, die die Methode in Aktion zeigen: ein Führungsteam, das den Preis des ständigen Wandels benennt, fünfzig Führungskräfte, gelesen vor einem Workshop, ein Exekutivkomitee, das sich bis zum Mittag selbst liest.
Wir teilen keine Kundennamen. Wir arbeiten vertraulich, und Referenzen sind auf Anfrage verfügbar.
Jedes Gespräch ist von Grund auf vertraulich, mit vor dem Start vereinbarten Schwellenwerten. Die Plattform wird in der Europäischen Union gehostet und von 100Facets, einem Schweizer Unternehmen, betrieben. Kundendaten werden niemals zum Training von KI-Modellen verwendet, weder unseren noch denen unserer Anbieter.
Der bepreiste Kern läuft von Frame bis Deliver in etwa zwei Wochen, unabhängig von der Grösse des Teams. Embed und Prove sind optional und folgen später.
Die meisten Mandate sind der Read und Workshop, CHF 18k bis 30k. Der leichteste Einstieg ist ein Read und eine Besprechung ab CHF 8k. Die volle Schleife, später zusammengestellt, wenn die Erkenntnisse es nahelegen, läuft CHF 40k bis 75k. Externe Kundenstimmen kosten zusätzlich CHF 4k bis 8k. Im kurzen Gespräch bestätigt.
Ja. Der Eindruck kann sich auf die Kunden erstrecken, an die das Team verkauft, sodass Sie hören, wie das Team dort ankommt, wo der Umsatz entschieden wird, in den eigenen Worten der Kunden. Die meisten Vertriebsteams fügen es hinzu.
Ja. Jedes Gespräch ist von Grund auf vertraulich, die Plattform wird in der Europäischen Union gehostet und von 100Facets, einem Schweizer Unternehmen, betrieben, und Kundendaten werden niemals zum Training von KI-Modellen verwendet.
Sagen Sie uns, wie Ihr Team verkauft, oder gestalten Sie zuerst Ihr PRISM und bringen Sie es bereits skizziert ins Gespräch.