Para líderes de vendas
Uma leitura de fora para dentro de como a sua equipa realmente vende, nas próprias palavras dos seus comerciais e dos seus clientes, terminando em movimentos definidos que pode fazer enquanto o trimestre ainda está em aberto. Cada voz que importa ouvida, especialistas humanos e de IA na medida certa. Chamamos-lhe PRISM.
Define o objetivo, e depois passa o trimestre a adivinhar a lacuna. As leituras habituais esgotam-se. A revisão do pipeline dá-lhe um número sem o porquê por baixo. Uma entrevista de ganho-perda, feita quando lá chega, chega depois de o negócio já estar perdido. Uma ferramenta de análise de chamadas por si só dá-lhe uma amplitude que se lê como ruído bem organizado. Nenhuma delas lhe diz como cada comercial realmente vende, nas palavras das pessoas a quem vende, enquanto o trimestre ainda está em aberto.
O PRISM é uma verdadeira conversa com cada comercial que importa e, onde conta, com os clientes a quem vendem, transformada por referenciais ancorados em investigação e validação por especialistas de ponta a ponta numa leitura nas próprias palavras da sua equipa e dos seus clientes, terminando em movimentos e responsáveis definidos. Cerca de duas semanas, qualquer que seja a dimensão da equipa. A profundidade é construída por especialistas; o alcance, incluindo os seus clientes, é o que a IA torna possível.
Quatro etapas até à leitura e à sala onde ela chega, num calendário fixo de cerca de duas semanas. Duas etapas opcionais levam o resultado para além do workshop quando as quer.
Passe o rato, foque ou toque em qualquer dia para ler a etapa.
Moldamos as questões e quem é ouvido à sua equipa e ao seu número. Não é um formulário, é uma conversa.
Entrevistas confidenciais fazem emergir como cada comercial realmente vende. Apenas a equipa, ou estendida aos clientes a quem vendem.
Um a dois dias de trabalho de especialistas seniores sobre a equipa. Um especialista lê o que significa, com IA avançada sobre todo o corpo do que foi dito, separando o sinal do ruído. Ancorado em investigação, não uma pontuação de sentimento, e nada de importante perdido.
A sessão de trabalho. Uma lista breve do que muda na forma como a equipa vende, e de quem é dono de cada movimento. Tudo o que vem antes constrói para esta sala.
Coaching Tandem AI para cada comercial: um coach humano sustenta a relação, um coach de IA sustenta o ritmo entre sessões.
Uma segunda leitura, o mesmo instrumento, mostra o que se moveu. Evidência que pode colocar à frente de outros.
Deliver é uma sessão de trabalho, dimensionada às conclusões: uma apresentação focada consigo, ou meio dia a um dia inteiro com a equipa. Não lhe entrega um relatório para interpretar. Termina numa lista breve do que muda na forma como a equipa vende e de quem é dono de cada movimento, acordada na sala. É essa a unidade que contamos, e é o ponto em que um diretor ou responsável de vendas pode assinar sem um comité.
A leitura não é o produto. A decisão é.
O ângulo que nenhuma ferramenta de pipeline lhe dá
Ouvir a equipa dá-lhe a visão de dentro. Acrescentar os clientes a quem vendem mostra como a equipa realmente chega onde a receita é decidida, nas próprias palavras dos clientes em vez do relato dos seus comerciais sobre isso. É a parte da leitura que nenhum inquérito e nenhuma ferramenta de chamadas alcança, e a maioria das equipas de vendas acrescenta-a.
As vozes externas dos clientes são uma opção na leitura, com preço a partir de CHF 4k a CHF 8k, indicativo. Escolhe-a no configurador, ou decide assim que as primeiras conclusões chegarem.
O PRISM não é um painel de pipeline. Um painel mostra o número; não lhe diz porque é que a equipa está a chegar da forma que está.
Não é um estudo de consultoria lento. Um diagnóstico tradicional entrevista um punhado de pessoas ao longo de dois ou três meses e chega depois de o trimestre já ter fechado.
Não é uma ferramenta de análise de chamadas apenas com IA. A IA por si só dá uma amplitude que se lê como ruído bem organizado, sem os referenciais ancorados em investigação e a validação por especialistas que tornam uma conclusão segura para agir.
É IA e especialistas humanos, na medida certa: os referenciais, as questões e o juízo são do especialista; a IA traz a amplitude, a velocidade e as línguas; a leitura regressa nas próprias palavras da sua equipa e dos seus clientes e termina em movimentos definidos.
A unidade do workshop situa-se dentro da própria autoridade de um diretor ou responsável, dimensionada para aprovar sem um comité. O ciclo completo é alcançado após as conclusões, não pedido a frio. Estes são intervalos indicativos, em francos suíços, a confirmar na chamada de apresentação.
Cada voz ouvida, depois uma apresentação focada consigo. A forma mais leve de entrar, ainda assim de nível especializado.
Frame, Read, Interpret, e uma apresentação de uma hora a meio dia.
A leitura mais uma sessão de trabalho de meio dia a um dia inteiro, personalizada às conclusões.
Tudo em Leitura e apresentação, mais a sessão de trabalho da equipa que termina em movimentos e responsáveis definidos.
Alcançado por acréscimo após as conclusões chegarem: adicione coaching Tandem AI, depois uma segunda leitura.
Leitura e workshop, mais coaching por membro e uma segunda leitura medida.
Intervalos indicativos em francos suíços. Confirmamos o valor em conjunto antes de algo ser assinado.
A 100Facets é uma prática de consultoria suíça. Especialistas humanos e de IA, na medida certa para cada questão, dão a um líder uma leitura honesta de onde a equipa se encontra e uma forma clara de agir. Trabalhamos a partir de investigação publicada e referenciais codesenvolvidos, e somos honestos sobre as questões que não nos cabe responder.
Três leituras que mostram o método em ação: uma equipa de liderança a dar nome a o custo da mudança constante, cinquenta líderes lidos antes de um workshop, um comité executivo a ler-se a si próprio ao almoço.
Não partilhamos nomes de clientes. Trabalhamos em confiança, e referências estão disponíveis mediante pedido.
Cada conversa é confidencial por conceção, com limiares acordados antes do lançamento. A plataforma está alojada na União Europeia e operada pela 100Facets, uma empresa suíça. Os dados dos clientes nunca são usados para treinar modelos de IA, nossos ou dos nossos fornecedores.
O núcleo com preço definido decorre de Frame a Deliver em cerca de duas semanas, qualquer que seja a dimensão da equipa. Embed e Prove são opcionais e vêm depois.
A maioria dos trabalhos são a leitura e o workshop, CHF 18k a 30k. A forma mais leve de entrar é uma leitura e apresentação a partir de CHF 8k. O ciclo completo, montado mais tarde se as conclusões o exigirem, situa-se em CHF 40k a 75k. As vozes externas de clientes acrescentam CHF 4k a 8k. Confirmado na chamada de apresentação.
Sim. A leitura pode estender-se aos clientes a quem a equipa vende, para que ouça como a equipa chega onde a receita é decidida, nas próprias palavras dos clientes. A maioria das equipas de vendas acrescenta-o.
Sim. Cada conversa é confidencial por conceção, a plataforma está alojada na União Europeia e operada pela 100Facets, uma empresa suíça, e os dados dos clientes nunca são usados para treinar modelos de IA.
Diga-nos como a sua equipa vende, ou construa primeiro o seu PRISM e traga-o à chamada já definido.